КАК ВЛИЯТЬ НА ЛЮДЕЙ И ДОБИВАТЬСЯ УСПЕХА? (ПОСТ №1)

Громкое название у этого поста, правда?

Начну с того что я тот человек которого легко обмануть и ввести в заблуждение. А вообще я не одна такая, большей половиной нашего земного шара умело управляют опытные люди, которые знают заветные «правила»влияния.

Я всегда хотела узнать, какие психологические принципы влияют на склонность людей выполнять чью - то просьбу.

Сейчас современные психологи знают многое об этих принципах – каковы они и как работают?

Есть тысячи различных подходов, которые используются для того ,что бы заставить людей сказать заветное «да»(Никакого шаманства;)). Но все же большая часть из них сводится к шести простым принципам. Каждый из этих принципов управляется фундаментальными психологическими правилами (да,все действительно сложно!))) которые руководят человеческим поведение и таким образом эти правила работают)

ПРАВИЛО №1

(Правило последовательности)

Этот принцип человеческого поведения говорит о том, что ,когда мы просим кого то оказать нам услугу, нашу просьбу удовлетворяют с большей вероятностью ,если мы поясним ее.

Большинство людей хотят совершать свои действия осознанно .Это видно в эксперименте который провела соц. Психолог из Гарварда Эллен Ланджер.

Эллен показала, как этот принцип действует ,обращаясь к людям, стоящим в очереди у ксерокса в библиотеке, с просьбой : «Извините, у меня пять страниц. Можно я отксерю их, потому что я тороплюсь?»

Эффективность этой просьбы + объяснение была почти 100% (человеку нравиться когда ему объясняют).Тех к кому она обратилась с такой просьбой, разрешили ей пройти без очереди, чем люди к которым она обратилась с просьбой: «У меня пять страниц, можно я их отксерю?» (60% людей согласились отксерить вне очереди)

Ключевой фразой в этом обращении есть  «потому что»

Пользуйтесь этим правилом)

Следующие правила будут опубликованы в последующих постах.

Надеюсь  ВАМ понравился пост и ВЫ его дочитали до конца, потому что, я старалась J